Comment prospecter sur LinkedIn pour booster votre chiffre d’affaires
LinkedIn est de nos jours l’un des réseaux sociaux les plus utilisés par les professionnels. Il regroupe en effet 400 millions d’utilisateurs, dont plus de 24 millions en France, issus de secteurs d’activité très variés. Aujourd’hui, il est devenu la plateforme de référence dans le secteur de l’emploi, car les personnes qui sont en quête […]
Bons argumentaires de vente : 12 exemples de scripts
« Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part » Henry KISSINGER Dans un article précédent, nous expliquions qu’il existe trois types de prospects potentiels selon leur maturité vis-à vis de leur besoin : les passifs, les intéressés, les avertis. Cela revient pour vous, commerciaux, ou “business developper”, d’accompagner un prospect dans […]