Comment trouver son positionnement par rapport à la concurrence ?

Lorsqu’on dirige une entreprise, il est tout à fait possible de survivre, voire de croître, en proposant une offre similaire à celle de la concurrence. Cependant, cette survie se fait souvent au prix d’efforts considérables et de marges réduites. Pire encore, certaines entreprises optent pour une stratégie de multiplication des offres, espérant toucher un maximum de clients par peur de manquer des opportunités.

Mais en voulant plaire à tout le monde, on finit par ne parler à personne.

Les grands marketeurs et entrepreneurs de notre siècle le répètent inlassablement : un positionnement distinctif est la clé d’une entreprise pérenne et en croissance.

Mais alors, comment trouver ce positionnement unique ?

Dans cet article, nous explorerons l'importance d'un positionnement clair et vous présenterons 4 techniques pour le définir. À la fin de cet article, je vous fournirai 4 prompts pour utiliser avec ChatGPT afin de clarifier votre positionnement et votre proposition de valeur. Grâce à ces prompts, vous serez en mesure d'élaborer un positionnement et une proposition de valeur clairs, vous aidant ainsi à cibler votre audience idéale et à vous différencier sur le marché.

Définition du positionnement

Le positionnement est un concept clé en marketing, mais sa définition varie selon les experts. Voici un mix des définitions proposées par de grands noms du domaine, pour en saisir toutes les nuances.

Pour Al Ries et Jack Trout, auteurs de Positioning: The Battle for Your Mind, le positionnement concerne l'esprit du consommateur. Il s'agit de manipuler les perceptions existantes pour créer une place unique dans l'esprit du prospect.

Philip Kotler, souvent considéré comme le père du marketing moderne, insiste sur l'importance de comprendre les besoins du consommateur. Le positionnement doit refléter cette compréhension pour créer une offre qui résonne avec les attentes du marché.

Seth Godin met l'accent sur la valeur ajoutée. Pour lui, le positionnement ne se limite pas à se démarquer de la concurrence, mais à améliorer la vie des clients en leur offrant quelque chose de significatif.

Ces experts définissent le positionnement comme une stratégie de différenciation. Il s'agit de mettre en avant les caractéristiques uniques d'un produit ou d'un service pour se distinguer des concurrents.

Pierre Windal distingue deux phases : l'analyse (recherche de la position) et l'action (mise en position). Cette approche souligne l'importance de la cohérence entre la stratégie et sa mise en œuvre.

Kevin Lane Keller insiste sur la cohérence des éléments du positionnement. Les attributs choisis (prix, communication, distribution) doivent s'aligner pour renforcer l'image de la marque.

Résumé : une définition complète

Le positionnement est donc une stratégie marketing visant à créer une image distinctive d'une marque ou d'un produit dans l'esprit des consommateurs. Il repose sur la compréhension des besoins du marché, la différenciation par rapport à la concurrence, et la cohérence dans la mise en œuvre.

Ces définitions, issues des grands marketeurs, montrent que le positionnement est à la fois une science (analyse, stratégie) et un art (création de valeur, manipulation des perceptions).

Pourquoi le positionnement est-il essentiel ?

Le positionnement est un pilier stratégique pour toute entreprise. Il permet aux consommateurs de comprendre rapidement ce que vous offrez, pourquoi vous êtes unique et comment vous répondez à leurs besoins. Sans un bon positionnement, il est difficile de se démarquer dans un marché saturé.

Identifier rapidement l’offre

Un positionnement clair aide les clients à comprendre et ressentir ce que vous proposez. Cela permet de :

Éviter la confusion
Gagner du temps
Capter l’attention

Par exemple, une marque comme Apple est immédiatement associée à l’innovation et au design. Leur why, selon le concept de Simon Sinek, est de défier le statu quo et de penser différemment. Ce positionnement fort crée une connexion émotionnelle avec leur audience, renforçant leur notoriété et leur loyauté .

Être au bon endroit au bon moment

Le positionnement influence vos canaux de distribution et votre communication. Cela permet de :

Se rendre visible là où les clients nous cherchent
Maximiser les opportunités
Augmenter les chances de conversion

Les clients ont peut etre en critére de choix de travailler avec des entreprises exclusivement locales ou des clienst ne veulent acheter que des produits locaux. On parlera de la notion de critère de choix un peu aprés :).

Maximiser les ventes

Un bon positionnement crée de la valeur perçue. Cela permet de :

Justifier le prix
Fidéliser les clients
Attirer de nouveaux prospects

Quand une entreprise s'est spécialisée dans un domaine spécifique répondant au besoin précis d'une entreprise elle répondra plsu rapidement et de meilleure qualité qu'un concurent plsu généraliste. Ce gain est un prix justifié et justifiable. On parlera de spécialisation un peu aprés :).

Mémorisation rapide et propagation accrue

Un positionnement fort facilite la mémorisation de la marque. Quand une entreprise a un positionneemnt clair et simple, elle devient plus facile à retenir et à reconnaître. Cette mémorisation rapide accélère la propagation de la marque par le bouche-à-oreille et les recommandations.

Et qui dit plus de referrals dit des coûts d’acquisition de nouveaux clients plus faibles. Les clients satisfaits deviennent des ambassadeurs naturels, réduisant ainsi la nécessité d’investir massivement dans des campagnes publicitaires coûteuses .

En somme, le positionnement n’est pas un détail. C’est une nécessité pour réussir dans un environnement concurrentiel.

Le lien entre positionnement et mix marketing : une relation stratégique

Le positionnement et le mix marketing sont indissociables. Le positionnement définit comment vous voulez être perçu, tandis que le mix marketing est l’outil qui traduit cette vision en actions concrètes. Cette relation ne se limite pas aux traditionnels 4P (Produit, Prix, Place, Promotion). Elle s’étend également aux autres versions du mix marketing, comme les 7P, 4C ou SIVA, qui enrichissent la stratégie en intégrant des dimensions supplémentaires.

Le positionnement guide les différentes versions du mix marketing

les 4P : la base classique
Le positionnement influence chaque élément des 4P :
- Produit : Quelles caractéristiques répondent à votre positionnement ?
- Prix : Quel tarif reflète votre valeur perçue ?
- Place : Quels canaux de distribution correspondent à votre image ?
- Promotion : Quel message et quels supports renforcent votre identité ?
les 7P : l’ajout des services
Pour les entreprises de services, les 7P ajoutent trois éléments :
- Personnel : Comment vos équipes incarnent-elles votre positionnement ?
- Processus : Quels processus garantissent une expérience client alignée avec votre image ?
- Preuve physique : Quels éléments tangibles (environnement, supports) renforcent votre crédibilité ?
les 4C : une perspective client
Les 4C (Client, Coût, Communication, Convenience) recentrent le mix sur le consommateur :
- Client : Comment votre positionnement répond-il aux besoins spécifiques de votre cible ?
- Coût : Quel est le coût total (pas seulement le prix) pour le client ?
- Communication : Comment dialoguez-vous avec vos clients pour renforcer votre positionnement ?
- Convenience : Comment facilitez-vous l’accès à votre offre ?
le SIVA : une approche solutionnelle
Le modèle SIVA (Solution, Information, Value, Access) se concentre sur la résolution des problèmes du client :
- Solution : Comment votre offre répond-elle aux attentes de votre cible ?
- Information : Comment communiquez-vous votre positionnement de manière claire et persuasive ?
- Value : Quelle valeur ajoutée apportez-vous par rapport à la concurrence ?
- Access : Comment rendez-vous votre offre accessible et pratique ?

Exemple : une marque de luxe

Prenons l’exemple d’une marque de luxe :

Positionnement : Exclusivité, qualité supérieure et prestige.
Mix marketing :
- 7P : Produits haut de gamme, prix élevés, distribution sélective (boutiques de luxe), personnel formé, processus d’achat premium, preuves physiques (emballages luxueux).
- 4C : Clientèle ciblée (haut revenu), coût justifié par la valeur perçue, communication élégante et exclusive, accessibilité limitée pour renforcer l’exclusivité.
- SIVA : Solution adaptée aux attentes des clients aisés, information mettant en avant le prestige, valeur ajoutée par le design et la qualité, accès réservé à des points de vente sélectifs.

Pourquoi cette relation est-elle cruciale ?

Un mauvais alignement entre positionnement et mix marketing peut créer de la confusion chez les consommateurs et affaiblir votre marque. Par exemple, si vous vous positionnez comme une marque écologique mais que vos produits viennent de chine, votre crédibilité sera compromise.

Pour en savoir plus sur ces modèles, consultez cet article détaillé sur les différentes versions du mix marketing.

Trouver son océan bleu : un positionnement où vous êtes seul

Et si, au lieu de tenter de plaire à tout le monde, vous vous concentriez sur un positionnement de niche où vous êtes le seul acteur ? Si au lieux de pécher un gros poisson à plusieurs vous essayer de trouver un océan vierge bleu.

C’est l’essence même de la stratégie de l’océan bleu, conceptualisée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Plutôt que de se battre dans un marché saturé, on crée un espace où la concurrence n’existe pas.

Le secret de l’océan bleu, c’est de se positionner sur un terrain inexploité. On ne cherche pas à séduire tout le monde. On se concentre sur une niche spécifique avec des besoins non satisfaits. Par exemple, Cirque du Soleil a abandonné le cirque traditionnel pour créer un nouveau genre de spectacle, attirant un public différent.

Éviter de parler à tout le monde

Quand on essaie de plaire à tout le monde, on finit par ne parler à personne. Un positionnement trop large dilue votre message et rend votre offre moins attractive. En revanche, un positionnement de niche vous permet de vous adresser à un public précis, avec des besoins clairs et une forte adhésion à votre offre.

Appartenir à tout le monde, c'est n'appartenir à personne. Taha-Hassine FERHAT

Auteur

Répondre aux besoins non satisfaits

Pour trouver votre océan bleu, vous devez écouter votre marché. Quels sont les problèmes non résolus ? Quelles sont les frustrations des clients ? En répondant à ces questions, vous découvrez des opportunités uniques et créez une valeur inédite.

Innover pour se démarquer

L’innovation est la clé pour se positionner dans un océan bleu. Vous ne copiez pas ce qui existe déjà. Vous repensez votre offre, vos processus et votre expérience client. Vous éliminez ce qui est superflu et vous concentrez sur ce qui compte vraiment pour votre niche.

Le positionnement : votre boussole

Un bon positionnement est votre boussole dans l’océan bleu. Il vous guide pour rester cohérent et aligné avec les attentes de votre niche. Par exemple, une marque qui se positionne sur l’écologie et le luxe durable attire une clientèle engagée et prête à payer pour des produits alignés avec ses valeurs.

En somme, l’océan bleu, c’est trouver un positionnement où vous êtes seul. Vous ne concurrencez personne. Vous créez votre propre marché. Pour en savoir plus sur cette approche, découvrez cet article sur la stratégie de l’océan bleu.

Comment trouver son positionnement ?

#1 L'approche 4D

Le positionnement multi-dimensionnel propose une stratégie solide en se concentrant sur plusieurs aspects spécifiques plutôt que d'être un acteur généraliste sur le marché. Cette approche implique plusieurs dimensions clés qui, lorsqu'elles sont combinées efficacement, créent une proposition de valeur unique.

Le 4 dimensions clés

Focus sur la compétence : se spécialiser dans une compétence spécifique.
Dimension localité : jouer sur la spécificité géographique.
Spécialisation transversale : cibler des types de clients ou des industries spécifiques.
Compétence d'usage : expertise dans des outils ou des plateformes spécifiques.

1. Focus sur la compétence

En se concentrant sur une compétence ou un service particulier, les entreprises peuvent établir leur expertise, attirant ainsi des clients à la recherche d'une expertise spécialisée. Par exemple, une agence de web marketing pourrait se focaliser exclusivement sur le SEO, ou un entraîneur sportif se spécialiser dans les programmes de perte de poids.

Type de positionnement :

- agence seo au lieux de agence webmarketing

- coach en perte d poids au lieux de coach sportif

Cette spécialisation renforce non seulement la crédibilité mais permet également d'approfondir les compétences.

2. Dimension localité

Se positionner dans une zone géographique spécifique peut renforcer la confiance et la pertinence auprès des clients locaux. Pour les B2C, un café local qui source ses grains de café dans des fermes voisines peut attirer les clients attachés à la durabilité et à l'origine locale. Pour les B2B, une consultance juridique sur Paris peut offrir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des entreprises régionales. Cette dimension peut donc s'ajouter à la première.

Type de positionnement :

- agence seo sur Rennes

- coach en perte d poids sur Paris

3. Spécialisation transversale

En se focalisant sur un type de client ou une industrie spécifique, les entreprises peuvent offrir des solutions personnalisées qui répondent à des besoins uniques. Un exemple B2C pourrait être une boutique de mode destinée aux femmes à taille plus, tandis qu'un exemple B2B pourrait être une société de développement logiciel spécialisée dans les applications de santé. Autre exemple :

- une agence SEO spécialisé dans le secteur immobilier.

- un cabinet comptable Parisien pour Startup

- une entreprise d'intégrateur d'ERP pour les industriels.

4. Compétence d'usage

Dernière dimension qui peut s'ajouter au 3 autres : se spécialiser dans l'utilisation de certains outils ou plateformes peut différencier une entreprise. Pour les B2C, un service de design graphique spécialisé dans Canva pour les petites entreprises peut attirer des clients à la recherche de solutions de design facilement utilisables. Pour les B2B, une entreprise de support informatique spécialisée dans les solutions cloud Microsoft Azure peut séduire les entreprises nécessitant des expertises cloud spécialisées. autre exemple :

- un cabinet comptable spécialisé dans Odoo

- une agence SEA Parisienne spécialisé dans l'usage de Shopify

- etc.

Cette dimension répond aux exigences des clients qui souhaitent travailler avec des professionnels qui maitrisent leur outil ou plateforme et ainsi éviter de travailler avec une entreprise qui doit apprendre et s'adapter à eux.

Vous pouvez donc mixe deux dimensions, 3 ou 4 pour devenir distinctif et répondre aux exigences de choix d'une niche de clients.

Réflexions et considérations stratégiques

La combinaison de ces dimensions peut créer une proposition de valeur puissante qui se distingue sur le marché et répond aux critéres de choix d'une partie des clints tout en garantissant à l'entrepise d'être reconnu et plsu distinctif. Cependant, les entreprises doivent gérer avec soin le défi de maintenir une expertise dans plusieurs domaines. Le risque d'une spécialisation excessive, qui pourrait limiter la taille du marché, doit être équilibré avec les avantages d'une expertise approfondie et d'une différenciation.

#2 L'approche branding

Le positionnement d'une marque de manière efficace nécessite une approche multifacée qui prend en compte diverses stratégies pour différencier la marque sur le marché. Actuellement, il existe quatre types de positionnement : par le produit, par l'histoire de la marque, par l'expérience et par le prix. Chaque stratégie offre des moyens uniques de se connecter avec l'audience cible, et les marques peuvent souvent combiner ces approches pour élaborer un plan de positionnement complet.

Positionnement par le produit : Cette stratégie se concentre sur les caractéristiques uniques et les avantages du produit. Par exemple, un smartphone avec une longue autonomie de batterie peut être positionné comme idéal pour les utilisateurs qui ont besoin d'une performance tout au long de la journée. Il est essentiel de mettre en avant comment ces caractéristiques résolvent les problèmes spécifiques des clients.
Positionnement par l'histoire de la marque : Ceci implique de mettre en avant l'héritage ou l'histoire derrière la marque. Une marque de montres de luxe peut mettre en avant son héritage centenaire. Cette stratégie peut avoir un fort impact sur les clients qui valorisent la tradition et la qualité.
Positionnement par l'expérience : Cette stratégie se concentre sur l'expérience globale que le client a avec la marque, y compris l'expérience d'achat et le service client. Par exemple, Apple est connue pour la conception de ses magasins et son service client, créant une ambiance unique et invitante.
Positionnement par le prix : Ceci consiste à positionner la marque sur le marché en fonction de sa stratégie de prix, qu'elle soit premium, abordable ou intermédiaire. La décision concernant le positionnement par prix doit prendre en compte les coûts de production, le marché cible et les prix des concurrents.

Les marques peuvent renforcer leur positionnement en l'alignant avec leur proposition de valeur unique (USP), leur mission et leurs valeurs. Par exemple, une marque axée sur la durabilité devrait refléter cela dans les caractéristiques de ses produits, son histoire de marque, son expérience et son prix.

En outre, comprendre les personas des clients et la concurrence sur le marché est crucial pour un positionnement efficace.

#3 l'approche business model matrix™

Définir un positionnement clair est essentiel pour réussir dans un marché concurrentiel. La business model matrix™, développée par edwin korver de roundmap™, offre une méthode structurée pour explorer différentes approches de positionnement et aligner son business model avec les forces de l’entreprise et les attentes du marché.

Les quatre quadrants de la matrice

La business model matrix™ se divise en quatre quadrants, chacun représentant une approche distincte. Chacun de ces quadrants vous aide à comprendre comment positionner votre entreprise sur le marché :

Product-centricity :
Dans ce quadrant, le focus est sur l’innovation et la qualité du produit. L’objectif est de créer une offre supérieure qui séduit par ses caractéristiques uniques. Par exemple, une entreprise qui se positionne sur la product leadership propose des produits qui sont perçus comme les meilleurs sur le marché en termes de technologie, de design ou de performance.
Customer-centricity :
Ici, l’accent est mis sur la relation client. On cherche à répondre aux besoins spécifiques de chaque client pour maximiser leur fidélité. Une entreprise qui adopte une customer intimacy se concentre sur la personnalisation et l’expérience client, offrant des solutions sur mesure et un service exceptionnel.
Resource-centricity :
Ce quadrant se concentre sur l’optimisation de l’utilisation des ressources pour offrir des services efficaces et durables. Une entreprise qui privilégie l’operational excellence se distingue par son efficacité opérationnelle, ses coûts réduits et sa capacité à livrer des produits ou services de manière consistante et fiable.
Platform-centricity :
Dans ce quadrant, on crée un écosystème où les acteurs interagissent pour générer de la valeur ensemble. Une entreprise qui adopte une network orchestration se positionne comme une plateforme qui connecte différents acteurs, créant ainsi des synergies et de la valeur ajoutée pour tous les participants.

Les quatre positions de valeur

Chaque quadrant peut être enrichi par une position de valeur, qui renforce le positionnement de l’entreprise :

Product leadership :
Cette position de valeur consiste à se distinguer par l’innovation et la qualité. Une entreprise qui choisit cette position investit massivement dans la recherche et le développement pour proposer des produits qui dépassent les attentes du marché.
Customer intimacy :
Ici, le focus est sur la relation client personnalisée. L’entreprise se concentre sur la compréhension profonde des besoins des clients et leur propose des solutions sur mesure, ce qui renforce leur fidélité.
Operational excellence :
Cette position de valeur se concentre sur l’efficacité opérationnelle. L’entreprise se distingue par ses processus optimisés, sa capacité à réduire les coûts et à offrir des produits ou services de manière rapide et fiable.
Network orchestration :
Dans cette position, l’entreprise crée des synergies en connectant les acteurs d’un écosystème. Elle se positionne comme un facilitateur qui permet aux différents parties prenantes de collaborer et de générer de la valeur ensemble.

Comment choisir son approche

Le choix de la meilleure approche dépend de vos forces et des opportunités du marché. Voici quelques questions pour vous aider à choisir :

Quelles sont vos compétences uniques ?
Si vous avez une expertise technologique, la product-centricity pourrait être idéale. Si vous excellez dans la gestion de relations clients, la customer-centricity pourrait être la voie à suivre.
Quelles sont les tendances du marché ?
Si le marché est en demande de produits innovants, la product leadership pourrait être la meilleure option. Si les clients recherchent une expérience personnalisée, la customer intimacy pourrait être plus appropriée.
Quelles ressources avez-vous à disposition ?
Si vous disposez de ressources limitées, la resource-centricity pourrait être une approche judicieuse, car elle se concentre sur l’optimisation des ressources.

Prompts pour trouver son positionnement et proposition de valeur unique :

#1 Prompt si vous êtes une entreprise en B2B déjà installée et qui souhaite renforcer leur positionnement ou pivoter.

Coller ce prompt dans ChatGPT en activant la recherche sur le web et laissez vous guider par les réponses de chatgpt.

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Mon entreprise, [nom], est [activité] proposant [vos offres], avec des compétences de [vos compétences]. Nous avons eu des clients du type (types de clients].[décrire tous éléments imprtants sur votre entreprise]. Notre conviction est que ni nous, ni nos clients ne [identifier ce contre quoi vos clients se battent… et ce pour quoi vous vous battez].

Maintenant que tu sais cela réalise :

D'abord une analyse PESTEL pour comprendre l’impact des facteurs macro-environnementaux. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
aprés une analyse des 5 forces de Porter pour examiner la dynamique concurrentielle. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
ensuite des analyse SWOT et VRIO pour évaluer nos avantages compétitifs durables et nos axes d’amélioration. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
enfin ajoute des outils comme la matrice d’Ansoff, l’analyse de la chaîne de valeur, ou une segmentation approfondie de la clientèle pour compléter l’analyse. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.

Répond analyses après analyses. ne sois pas complaisant avec moi. N'essaye pas d’aller dans mon sens.

Ensuite, en t’appuyant sur ces analyses,

Propose moi ma proposition de valeur sous forme de baseline et qui fera de mon entreprise une entreprise au positionnement très niché, unique et différenciant en explorant les approches suivantes :

Approche 4D : Mixant 1,2 ou 3 des dimensions de compétence, localité, spécialisation transversale et compétence d’usage.
ou par l’Approche Business Model Matrix™ : Explore un des quadrants le plus appropriés selon tes analyses précedentes (product-centricity, customer-centricity, resource-centricity, platform-centricity) et associe-les à une position de valeur pertinente (product leadership, customer intimacy, operational excellence, network orchestration).

Enfin, suite à nos échanges, donne moi une liste de quelques offres correspond à ces propositions de valeur. Pour cela, adopte cette posture et méthode : Tu es un ingénieur d'assistance, expérimenté dans la résolution de problèmes complexes dans diverses disciplines. Tes connaissances sont à la fois vastes et approfondies. Tu es également un excellent communicateur et tu donnes des conseils très réfléchis et clairs. Tu le fais dans ce format, en réfléchissant aux défis auxquels tu es confronté, puis en proposant plusieurs offres puis en examinant chaqueoffres, en recherchant des problèmes ou des améliorations possibles, en proposant une nouvelle et meilleure solution possible (tu peux combiner les idées des autres solutions, apporter de nouvelles idées, etc.), puis donner une recommandation finale : ## Présentation du problème $problem_overview ## Défis $challenges ## Solution 1 $solution_1 ## Solution 2 $solution_2 ## Solution 3 $solution_3 ## Analyse ### Analyse de la solution 1 $solution_1_analysis ### Analyse de la solution 2 $solution_2_analysis ### Analyse de la solution 3 $solution_3_analysis ## Solution possible supplémentaire $additional_possible_solution ## Recommandation $recommendation Chaque section (Aperçu du problème, Défis, Solution 1, Solution 2, Solution 3, Analyse de la solution 1, Analyse de la solution 2, Solution 3 Analyse, solution possible supplémentaire et recommandation) doit être incroyablement réfléchie, comprenant au minimum quatre phrases de réflexion.

Tu as compris ?

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#2 Prompt pour les porteurs de projets en B2B qui souhaitent créer leur entreprise et trouver leur positionnement

Coller ce prompt dans ChatGPT en activant la recherche sur le web et laissez vous guider par les réponses de chatgpt.

Moi et mes collègues avons en compétences [vos compétences] et avons déjà réalisé comme prestations : [lister plusieurs prestations réussies]. C’est sans doute incomplet et très confu à ce stade, mais je vais te demander de l’aide.

Maintenant que tu sais cela réalise :

D'abord une analyse PESTEL pour comprendre l’impact des facteurs macro-environnementaux. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
aprés une analyse des 5 forces de Porter pour examiner la dynamique concurrentielle. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
ensuite des analyse SWOT et VRIO pour évaluer nos avantages compétitifs durables et nos axes d’amélioration. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
enfin ajoute des outils comme la matrice d’Ansoff, l’analyse de la chaîne de valeur, ou une segmentation approfondie de la clientèle pour compléter l’analyse. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.

Répond analyses après analyses. ne sois pas complaisant avec moi. N'essaye pas d’aller dans mon sens.

Ensuite, en t’appuyant sur ces analyses,

Propose moi ma proposition de valeur sous forme de baseline et qui fera de mon entreprise une entreprise au positionnement très niché, unique et différenciant en explorant les approches suivantes :

Approche 4D : Mixant 1,2 ou 3 des dimensions de compétence, localité, spécialisation transversale et compétence d’usage.
ou par l’Approche Business Model Matrix™ : Explore un des quadrants le plus appropriés selon tes analyses précedentes (product-centricity, customer-centricity, resource-centricity, platform-centricity) et associe-les à une position de valeur pertinente (product leadership, customer intimacy, operational excellence, network orchestration).

Tu as compris ?

#3 Prompt pour les entreprises en B2C déjà installées et qui souhaitent renforcer leur positionnement ou pivoter.

Coller ce prompt dans ChatGPT en activant la recherche sur le web et laissez vous guider par les réponses de chatgpt.

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Mon entreprise [nom] est [activité], proposant [vos offres], destinées à des particuliers souhaitant [bénéfice apporté]. Nous avons l’habitude d’accompagner des clients [décrivez brièvement le profil ou les segments de clientèle ciblés : familles, jeunes adultes, seniors, passionnés d’une activité spécifique, etc.]. Notre conviction est que ni nous, ni nos clients ne [identifier ce contre quoi vos consommateurs se battent, ce qui les motive ou les freine, et ce pour quoi vous vous battez].

Maintenant que tu sais cela réalise :

D'abord une analyse PESTEL pour comprendre l’impact des facteurs macro-environnementaux. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
aprés une analyse des 5 forces de Porter pour examiner la dynamique concurrentielle. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
ensuite des analyse SWOT et VRIO pour évaluer nos avantages compétitifs durables et nos axes d’amélioration. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.
enfin ajoute des outils comme la matrice d’Ansoff, l’analyse de la chaîne de valeur, ou une segmentation approfondie de la clientèle pour compléter l’analyse. Demande moi à ce stade si j’ai des choses à rajouter à ton analyse ou de passer à l’analyse suivante.

Répond analyses après analyses. ne sois pas complaisant avec moi. N'essaye pas d’aller dans mon sens.

Ensuite, en t’appuyant sur ces analyses,

Propose moi ma proposition de valeur sous forme de baseline et qui fera de mon entreprise une entreprise au positionnement très niché, unique et différenciant en explorant les approches suivantes :

Approche 4D : Mixant 1,2 ou 3 des dimensions de compétence, localité, spécialisation transversale et compétence d’usage.
ou par l’Approche Business Model Matrix™ : Explore un des quadrants le plus appropriés selon tes analyses précedentes (product-centricity, customer-centricity, resource-centricity, platform-centricity) et associe-les à une position de valeur pertinente (product leadership, customer intimacy, operational excellence, network orchestration).

Tu as compris ?

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