Marketing qualified leads, MQL, comment les identifier ?

prospects

Avec l’essor du marketing digital, le parcours client s’est complexifié. Rarement uniforme, ce parcours de vente s’adapte autant aux spécificités des offres qu’aux caractéristiques des consommateurs. Ces derniers passent désormais par un certain nombre de statuts avant d’effectuer un achat : du statut de prospect froid, prospect tiède à prospect chaud. Ou bien si on s’intéresse […]

En quoi l’Earned Media augmente la visibilité d’une marque

earned media

Dans le but de promouvoir les produits, d’acquérir beaucoup de « followers », ou de viser des cibles précises, plusieurs compagnies ou entreprises utilisent divers types de médias en faisant appel aux services de communication marketing. Chacune de ces différents types de médias présente des tactiques particulières pour communiquer avec les consommateurs. Parmi elles se […]

Les 3 niveaux de maturité des prospects : les 3 i.

prospects

72 % des acheteurs effectuent des recherches sur les médias sociaux avant de faire un achat. Ils recherchent des informations sur le produit et la marque. Ils vérifient les références. Ils demandent l’avis de leurs relations et de vos clients. Source : enquête DemandGen 2013 sur le comportement de l’acheteur B-to-B Publier du contenu selon […]

Pourquoi inclure la vidéo dans son marketing de contenu ?

vidéo

La vidéo est-elle pertinente dans une stratégie de marketing de contenu ? C’est la question que se posent la plupart des entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la conquête du web. En effet, celle-ci prend de plus en plus d’importance parmi les différents contenus qui sont véhiculés sur le web dans le but d’attirer des clients. Certains […]

Qu’est-ce qu’un prospect chaud, un prospect tiède ou un prospect froid ?

prospects

Dans les entreprises, les acteurs de la vente, du marketing peuvent parfois utiliser des termes différents pour définir un état d’un prospect. Lead, prospects, suspects, prospects tièdes, … que veulent dire exactement ces termes. Je vous propose un zoom sur un tableau de correspondance de ces différents états de maturité du futur client. Définition d’un […]

ZMOT marketing ou 4 MOT (Moment of Truth) à comprendre pour appréhender vos clients

tunnel de vente

Le marketing a connu son avènement dans les années 30 et depuis lors, les entreprises commerciales comme industrielles se sont évertuées à développer des stratégies adéquates à leurs activités dans le but d’accroître leur visibilité et leur chiffre d’affaires. L’étude du comportement des clients permet de parfaire les actions marketing. La majorité des achats des […]

Liste des meilleurs CRM, customer relationship management

CRM

Le customer relationship management encore connu sous l’appellation de CRM pour la gestion de la relation client est sans aucun doute le cœur de la majorité des entreprises quels que soient leurs secteurs d’activité. En effet, le CRM est une stratégie de gestion en ce qui concerne les relations entre une entreprise avec ses différents […]

Comment définir votre buyer persona ?

fiches personae canva

Bien connaître son audience fait partie des règles de base du marketing moderne. N’avoir aucune connaissance des personnes à qui vous vous adressez rendra votre marketing inefficace et imprécis. Ne pas savoir à qui vous vous adressez dans votre communication offline et online est un très grand risque qui peut vous coûter très cher et vous faire […]

L’Inbound Recruiting pour attirer des collaborateurs de talent

recruting

L’inbound recruiting définit une méthodologie d’Inbound Marketing utilisée pour inciter des collaborateurs, des talents à postuler pour votre entreprise. Son objectif est de mettre l’accent sur le potentiel humain de l’entreprise en recrutant des candidats de qualité. Des stratégies marketing sont ainsi mises en place pour attirer toutes les personnes répondant aux profils recherchés. Cette démarche […]