Vous avez une activité en BtoB et une superbe offre, mais personne ne vient sur cette dernière. Vous vous dites qu’une agence pourrait vous aider à faire connaitre votre offre, marque. Oui, mais voilà, quelle type de compétences compte une agence en webmarketing B2B.
Je suis Franck GAUTIER, dirigeant de Defineed et auteur du livre « comment émerger sur un marché saturé ». Je vous présente ici les différentes compétences de notre agence Defineed.
L’enjeu du digital pour le B2B
Comme vous le savez, le sigle B2B représente tout type d’activité de vente entre deux entreprises. Il s’agit de l’abréviation de l’expression complète business to business et peut également s’écrire BtoB. De façon globale, le BtoB met en exergue les différents éléments qui permettent à des entreprises de collaborer dans le but d’échanger entre elles des services, des produits et même des informations.
De ce fait, au regard des avancées technologiques, de l’essor du digital avec toutes les innovations qui suivent, sans oublier la puissance de la concurrence sur le marché et certaines dispositions juridiques fiscales, il n’est pas toujours aisé pour une entreprise d’être en plein essor dans ses activités sur le web et d’engranger facilement des bénéfices.
De ce fait, si vous avez un site web et de bonnes offres, mais que personne ne s’y intéresse vraiment, il existe des moyens efficaces capables de produire des solutions afin de relancer convenablement votre business. Ces moyens sont bien évidemment des agences marketing communication B2B, des agences web marketing et des B2B agence web. Ces différentes agences sont qualifiées et vous offrent la possibilité d’attirer un grand trafic qualifié B2B sur votre site internet.
Faire appel à une agence marketing communication
Le branding permet d’attribuer à une entreprise une personnalité forte et une identité unique. Votre branding ou image de marque en B2B représente les valeurs, l’identité, la culture, et la réputation de votre entreprise. Elle doit aussi démontrer son positionnement unique dans son marché et ses luttes.
Nos compétences entant qu’agence webmarketing en communication regroupe un ensemble d’expertises, d’expériences et de connaissances pour faire de vos ambitions une marque forte.
Toutes actions de prospections futures ne pourront avoir des résultats sans qu’elles soient portées par un marque forte.
Mais notez que si la représentativité de cette marque aidera les actions en webmarketing B2B, il faudra dans certains cas travailler le personnal branding des parties prenantes de l’entreprise.
Notre rôle est de vous enseigner comment créer une marque B2B forte et distinctive.
En effet, l’un des principaux rôles de l’agence de communication sera de valoriser votre entreprise en créant une image forte qui porte ses valeurs et principes, en veillant à ne commettre aucune erreur dans la stratégie de communication, tout en préservant l’image et en développant votre marque afin de booster le trafic qualifié B2B.
Faire appel à une agence en webmarketing B2B
Les évolutions dans le domaine du digital font qu’environ la moitié des ventes se déroule en ligne. Ainsi, pour prendre le train en marche du numérique, de plus en plus d’entreprises sollicitent l’expertise des agences web marketing.
Comme l’indique son nom, une agence web marketing est experte dans la stratégie marketing web. Pour y arriver, elle va prendre en compte votre projet dans sa globalité, afin de ressortir les éléments techniques adaptés pour que vous puissiez atteindre vos différents objectifs.
Ainsi, une agence web marketing vous accompagne dans l’hébergement de votre site internet. En outre, elle vous apportera des solutions dans la stratégie d’un certain ordre comme celui du référencement SEO pour un suivi optimal du positionnement de votre site web dans les résultats des moteurs recherche. De plus, l’agence web marketing prendra en charge toute la campagne de votre publicité AdWords. Ce qui aura pour effet direct une augmentation de votre trafic et par conséquent les ventes.
Faire appel à une agence spécifique en Inbound Marketing
Les agences en inbound marketing sont des types d’agences en webmarketing qui ont fleuri ses dernières années. L’inbound marketing est une stratégie marketing qui permet de générer des visiteurs, des leads et des clients sur son site web grâce à une stratégie de contenu. L’inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d’attirer des visiteurs afin de les convertir en leads puis en clients, grâce à des techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu.
Pour cela, une agence web B2B en inbound marketing conçoit et met en œuvre des stratégies marketing afin que votre site attire de bons clients venant d’autres entreprises.
L’agence en inbound marketing commence par déterminer le genre d’informations recherchées par vos clients, les problèmes qu’ils rencontrent et les solutions qu’ils recherchent.
Partant de ces faits, l’agence en inbound marketing B2B s’attèlera à produire un contenu technique tout en prenant le soin de développer une image de confiance de votre entreprise et de votre site internet.
Grâce à une technique SEO, un usage de réseaux sociaux et une méthode de contenu bien adapté, la B2B agence web vous permettra d’attirer un trafic qualifié B2B sur votre site.
Attirez de nouveaux clients via les réseaux sociaux en étant accompagné par une agence en Social Selling
Avec la transformation numérique, il devient indispensable de s’adapter aux nouvelles pratiques de la vente en B2B. Pour cela, le social selling (vente sociale) est un outil indispensable. Permettant le démarchage via les réseaux sociaux, le social selling permet surtout d’adapter vos recherches de vos prospects via les nouveaux canaux digitaux. Véritable levier d’accélération de votre processus de sélection, le social selling est devenu incontournable dans la phase de pré-achat. Une agence en social selling pourra former vos décideurs, commerciaux à l’usage de LinkedIn pour générer des leads. Une agence peut aussi vous aider à édifier une stratégie de contenu et de détections de lead à votre place.
Nos experts en social selling peuvent apporter en plus des outils pour rationaliser vos efforts en Social Selling
Faire appel à notre spécialité d’agence en Growth Marketing
Parmi les différents types d’agences en webmarketing B2B très demandées, il y a les agences en Growth-Marketing. Le Growth Marketing se rapporte aux actions d’itérations d’un tunnel de vente d’un produit dans les phases d’acquisition, d’activation, rétention, Recommandation et revenu. Une agence de growth marketing spécialisée en B2B vous aidera à déterminer vos canaux adéquats à capter vos cibles (SEO, Social Selling, Ads, RP…), à créer l’actif digital pour persuader le prospect (Landing page, blog, comptes sociaux) et travailler la recommandation afin que vos clients deviennent vos meilleurs vendeurs. Le Growth Marketeur agie sur l’intégralité de votre entonnoir de vente, là où la plupart des spécialistes du marketing digital ne s’intéressent en général qu’aux deux premières phases de l’entonnoir : l’acquisition sur le digital, inbound marketing, content marketing. L’approche du Growth-Marketing permet de casser les silos de l’entreprise et améliorer l’efficience des actions marketing. Nous sommes une agence web spécialisée en Growth Marketing intervenons sur tout l’hexagone et sommes spécialisé dans la génération de lead B2B.
Vous avez un projet, un besoin spécifique. Challengez-nous.
