Marketing qualified leads, MQL, comment les identifier ?

prospects

Avec l’essor du marketing digital, le parcours client s’est complexifié. Rarement uniforme, ce parcours de vente s’adapte autant aux spécificités des offres qu’aux caractéristiques des consommateurs. Ces derniers passent désormais par un certain nombre de statuts avant d’effectuer un achat : du statut de prospect froid, prospect tiède à prospect chaud. Ou bien si on s’intéresse […]

Comment prospecter sur LinkedIn pour booster votre chiffre d’affaires

LinkedIn est de nos jours l’un des réseaux sociaux les plus utilisés par les professionnels. Il regroupe en effet 400 millions d’utilisateurs, dont plus de 24 millions en France, issus de secteurs d’activité très variés. Aujourd’hui, il est devenu la plateforme de référence dans le secteur de l’emploi, car les personnes qui sont en quête […]

Bons argumentaires de vente : 12 exemples de scripts

scripts de vente

« Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part » Henry KISSINGER Dans un article précédent, nous expliquions qu’il existe trois types de prospects potentiels selon leur maturité vis-à vis de leur besoin : les passifs, les intéressés, les avertis.  Cela revient pour vous, commerciaux, ou “business developper”, d’accompagner un prospect dans […]

4 types de comportements des internautes lorsqu’ils visitent votre site internet

comportement web

Lors du processus de choix, avant la visite d’un site marchand, l’internaute passe par des étapes qui l’influenceront vers le choix de votre site plutôt qu’un autre. Face à cela, l’internaute adopte quatre types de comportements différents selon son niveau connaissance de l’offre. Ces quatre typologies de comportements prouvent qu’il faut que vous adoptiez une […]

Defineed : l’agence SEO à Rennes pour toutes entreprise Française

seo

Agence SEO à Rennes, nous aidons nos clients à améliorer la visibilité de leur site web. Notre agence résolument tournée vers l’offensif marketing adaptera son niveau d’intervention selon vos besoins et ressources internes. Être en première position dans les pages de résultats du référencement naturel de Google est sources de trafic, de visiteurs, de contacts et donc de […]

Qu’est-ce que le bounce rate (taux de rebond) ?

expérience client

84 % des lecteurs ne lisent pas un article de blog jusqu’au bout ! Nous avions abordé les conseils pour créer un blog rentable dans un article précédent et cela fait des semaines que vous travaillez sur vos articles de blog. Entre nuits blanches et multiples révisions, vous ne pouvez pas estimer le nombre d’heures […]