Comment s’y prendre exactement pour trouver des prospects gratuitement en B2B ? Découvrez 6 techniques de Growth hacking en prospection sous exploitées.
1- S’adresser directement à vos cibles ?
L’une des techniques très connus pour s’adresser à ses prospects est l’approche direct par l’e-mailing. Cette technique qui consiste à se constituer une base d’e-mail ciblés puis d’envoyer en masse un e-mail, n’est malheureusement pas assez efficace. Vos prospects sont de moins en moins réceptifs à cette approche directe et froide. Pour trouver des emails de vos cibles, rendez-vous sur linkedIN, faites une recherche ciblée puis aider vous d'extension d'emails finders. En utilisant des outils comme Hunter.io et VoilaNorbert, vous pouvez trouver des adresses email professionnelles de manière efficace et optimiser votre processus de prospection
Stratégies pour optimiser l'utilisation des Email finders
Segmentation : Segmentez votre liste de prospects en fonction de critères spécifiques.
Personnalisation : Personnalisez vos emails en utilisant les informations disponibles sur les prospects.
Suivi : Utilisez des outils de suivi pour voir qui a ouvert vos emails et cliqué sur vos liens.
Automatisation : Intégrez les adresses email trouvées dans vos campagnes d'emailing automatisées.
Une des autres techniques est de passer par les boites de réception des diverses plateformes sociales pour invoquer un objet détourné à la première prise de contact.
La prospection sur les plateformes sociales est très intéressante pour celui qui en maîtrise les codes et les bonnes pratiques. Avec cette technique dite de “social selling” vous n’êtes plus dans une prospection froide mais tiède.
Avec le social selling, une entreprise peut se créent 45 % d’opportunités en plus.
2- Trouver des prospects gratuitement en les ciblant sur LinkedIn
Cibler et segmenter vos cibles
LinkedIn intègre un moteur de recherche avancé. Il vous permet de cibler votre démarche de prospection en vous adressant directement à ceux que vous voulez toucher.
Qui cibler et pourquoi ?
Le ciblage de vos contacts se fait en fonction de l’objet du message que vous enverrez. Voici une liste d’idée de message privé qui peut faire l’objet d’une demande de contact et d’amorce à une conversation :
- Vous avez des contacts en commun. Le fait d’évoquer un contact commun constitue un point de départ à la conversation.
- le prospect partage avec vous un intérêt commun
- Le prospect a publié un article intéressant. Plutôt que de poster un commentaire sur la page de l’article, envoyez-lui une mention ou une demande d’invitation avec votre commentaire.
- Le prospect a été dans la même école que vous
- Le prospect est dans des groupes auxquels vous êtes abonnés
- Le prospect vient de rejoindre LinkedIn
Nous vous proposons de mettre en place les outils pour automatiser cette technique. Vous pouvez nous contacter directement pour cela.
4 - Une approche publique des prospects sur LinkedIn et Twitter
Il existe une manière de s’adresser à ce prospect sans passer par le message privé, c’est le taggage. Le taggage consiste à partager une URL en nommant dans votre post la personne ciblée. Sur Twitter cela s’apparente à une “mention”. L’avantage avec les mentions, c’est qu’elles n’apparaissent pas dans votre timeline mais, dans la timeline de votre cible.
Si vous évoluez sur un marché B2B et souhaitez atteindre des personnes précise, publiez des études de cas qui peuvent les intéresser en pensant à les taguer. Cette technique a pour effet de partager des conseils utiles pour votre contact plutôt que de l’attaquer de front avec votre offre.
5 -Trouver des prospects gratuitement sur Meetup
Meetup est une plateforme qui permet d’inviter des personnes à un événement. Meetup regorge événements passés en lien avec votre activité. Meetup intègre une fonction qui vous permet de rentrer en contact directement avec les adhérents à un événement futur ou passé. Pourquoi s’en priver ?
6- Trouver des prospects gratuitement sur Tripadvisor,Yelp ou Google maps
Vous avez un commerce ou un business local ? Grâce aux avis sur les annuaires locaux comme Yelp, Tripadvisor ou Foursquare, vous pourrez cibler des personnes qui ont posté un avis sur un commerce ou un lieu en lien indirect avec votre activité. Sur le profil de ces personnes, vous pourrez rentrer en interaction soit par un message privé, une recommandation ou un like, etc.. Attention, le moteur antispam des messages privés de Tripadvisor est très puissant. Vous devrez user d’imagination pour trouver un message personnalisé qui interpelle la personne et qui passe leur antispam.
Utilisez des outils comme Scrapy, BeautifulSoup, ou des extensions de navigateur comme Web Scraper pour extraire des données de sites web pertinents. Assurez-vous de respecter les conditions d'utilisation des sites que vous scrapez.
En conclusion
En somme, ces astuces de génération de leads démontrent l’importance d’une stratégie bien pensée et d’un ensemble d’outils efficaces pour augmenter la visibilité de votre marque et attirer plus de clients potentiels. Cependant, la mise en place de ces tactiques demande du temps, des compétences spécifiques et une connaissance approfondie des dernières tendances en matière de marketing. C’est là que l’expertise de notre agence Defineed entre en jeu.
Chez Defineed, nous maîtrisons l’art de la génération de leads, avec un mélange unique d’innovation, de technologie et de créativité. Nous adaptons les stratégies à votre contexte spécifique, assurant ainsi des résultats optimaux et durables. Alors, si vous êtes prêt à faire passer votre génération de leads au niveau supérieur, nous sommes là pour vous aider à transformer ces hacks en une stratégie cohérente et performante. Vous verrez, avec Defineed, générer des leads devient un jeu d’enfant !