Comment s’y prendre exactement pour trouver des prospects gratuitement en B2B ? Découvrez 6 techniques de Growth hacking en prospection sous exploitées.
S’adresser directement à vos cibles ?
L’une des techniques très connus pour s’adresser à ses prospects est l’approche direct par l’e-mailing. Cette technique qui consiste à se constituer une base d’e-mail ciblés puis d’envoyer en masse un e-mail, n’est malheureusement pas assez efficace. Vos prospects sont de moins en moins réceptifs à cette approche directe et froide. Une des autres techniques est de passer par les boites de réception des diverses plateformes sociales pour invoquer un objet détourné à la première prise de contact.
La prospection sur les plateformes sociales est très intéressante pour celui qui en maîtrise les codes et les bonnes pratiques. Avec cette technique dite de “social selling” vous n’êtes plus dans une prospection froide mais tiède.
Avec le social selling, une entreprise peut se créent 45 % d’opportunités en plus.
Trouver des prospects gratuitement en les ciblant sur LinkedIn
Cibler et segmenter vos cibles
LinkedIn intègre un moteur de recherche avancé. Il vous permet de cibler votre démarche de prospection en vous adressant directement à ceux que vous voulez toucher.
Qui cibler et pourquoi ?
Le ciblage de vos contacts se fait en fonction de l’objet du message que vous enverrez. Voici une liste d’idée de message privé qui peut faire l’objet d’une demande de contact et d’amorce à une conversation :
- Vous avez des contacts en commun. Le fait d’évoquer un contact commun constitue un point de départ à la conversation.
- le prospect partage avec vous un intérêt commun
- Le prospect a publié un article intéressant. Plutôt que de poster un commentaire sur la page de l’article, envoyez-lui une mention ou une demande d’invitation avec votre commentaire.
- Le prospect a été dans la même école que vous
- Le prospect est dans des groupes auxquels vous êtes abonnés
- Le prospect vient de rejoindre LinkedIn
Nous vous proposons de mettre en place les outils pour automatiser cette technique. Vous pouvez nous contacter directement pour cela.
Les scénarios cross canaux pour engager vos prospects
Si la prise de contact unique via un e-mail ou un message privé ne suffit pas, tout simplement parce que la personne n’éprouve pas le besoin de vos services dans l’immédiat, la création de scénarios de relances est nécessaire pour le nurturer.
Pour cela il suffit de relancer le prospect sur LinkedIn, l’e-mail et le retargeting publicitaire.
La répétition des messages est un excellent facteur de génération de leads.
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Nous lançons pour vous des campagnes de génération de prospects qualifiés selon le ou les canaux adaptés à votre cible. Là encore nous pouvons vous proposer la mise en place de scénarios cross-canaux.
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Une approche publique des prospects sur LinkedIn et Twitter
Il existe une manière de s’adresser à ce prospect sans passer par le message privé, c’est le taggage. Le taggage consiste à partager une URL en nommant dans votre post la personne ciblée. Sur Twitter cela s’apparente à une “mention”. L’avantage avec les mentions, c’est qu’elles n’apparaissent pas dans votre timeline mais, dans la timeline de votre cible.
Si vous évoluez sur un marché B2B et souhaitez atteindre des personnes précise, publiez des études de cas qui peuvent les intéresser en pensant à les taguer. Cette technique a pour effet de partager des conseils utiles pour votre contact plutôt que de l’attaquer de front avec votre offre.
Trouver des prospects gratuitement sur Meetup
Meetup est une plateforme qui permet d’inviter des personnes à un événement. Meetup regorge événements passés en lien avec votre activité. Meetup intègre une fonction qui vous permet de rentrer en contact directement avec les adhérents à un événement futur ou passé. Pourquoi s’en priver ?
Trouver des prospects gratuitement sur Tripadvisor,Yelp ou Foursquare
Vous avez un commerce ou un business local ? Grâce aux avis sur les annuaires locaux comme Yelp, Tripadvisor ou Foursquare, vous pourrez cibler des personnes qui ont posté un avis sur un commerce ou un lieu en lien indirect avec votre activité. Sur le profil de ces personnes, vous pourrez rentrer en interaction soit par un message privé, une recommandation ou un like, etc.. Attention, le moteur antispam des messages privés de Tripadvisor est très puissant. Vous devrez user d’imagination pour trouver un message personnalisé qui interpelle la personne et qui passe leur antispam.
Générer des leads par la publication d’un livre blanc sur un site tiers
Rédiger un livre blanc relatif aux points de douleurs de vos prospects devrait vous générer des leads. EN éditant un livre blanc et en le mettant à disposition et au téléchargement sur des sites tiers à fort trafic devrait vous attirer des leads. Son contenu doit refléter un travail de recherche rigoureux, une analyse approfondie.
Le choix de plateformes à fort trafic pour la publication importe beaucoup. Les sites en relation avec votre domaine d’intérêt serviront de point d’ancrage. Une sélection minutieuse garantira une visibilité maximale. De plus, une adéquation avec votre cible permettra une meilleure réception de votre message.
Le timing de la publication joue également un rôle crucial. Une sortie synchronisée avec des événements majeurs ou des tendances peut multiplier votre portée. Soyez toujours à l’affût des opportunités.
La promotion post-publication renforce l’impact du livre blanc. Partagez des extraits sur vos réseaux sociaux, organisez des webinars pour en discuter, proposez des interviews avec des influenceurs. L’interaction avec votre audience augmentera l’engagement et facilitera le partage.
La mesure des résultats finaux nécessite une attention particulière. Utilisez des outils d’analyse pour évaluer la performance. La récolte des données sur l’engagement, le partage et le trafic vous aidera à affiner votre stratégie.
Un livre blanc de qualité, publié au bon endroit et au bon moment, crée un impact significatif. C’est un outil puissant pour positionner votre marque, éduquer votre public et générer des leads.
Générer des Leads via des webinars en partenariat
Génération de Leads via Webinars Partenaires sur Sites à Haut Trafic
Organiser des webinars sert d’outil puissant pour la génération de leads. Identifier des partenaires clés contribue à la réussite de ces événements.
Collaborer avec des partenaires renforce l’authenticité et l’attrait du webinar. Leurs réseaux étendus augmentent la visibilité de l’événement.
Choisir un partenaire possédant un site à haut trafic maximise l’exposition. Leur base d’utilisateurs active garantit un public prêt pour le webinar.
Mettre en place des webinars sur ces plateformes offre une opportunité inégalée de toucher une audience plus large. Ces événements s’inscrivent parfaitement dans la stratégie de génération de leads.
S’assurer que le contenu du webinar présente de la valeur pour l’audience. Un sujet pertinent et engageant suscite l’intérêt des participants potentiels.
Promouvoir activement le webinar sur le site du partenaire crée un buzz autour de l’événement. Une promotion efficace attire plus de participants et génère plus de leads.
Collecter les informations de contact des participants lors de l’inscription facilite le suivi post-webinar. Cette stratégie contribue à convertir les participants en clients potentiels.
Investir dans des webinars partenaires transforme le trafic d’un site en leads précieux. Une telle initiative combine l’éducation de l’audience avec la génération de leads, créant ainsi un écosystème gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées.
En conclusion
En somme, ces astuces de génération de leads démontrent l’importance d’une stratégie bien pensée et d’un ensemble d’outils efficaces pour augmenter la visibilité de votre marque et attirer plus de clients potentiels. Cependant, la mise en place de ces tactiques demande du temps, des compétences spécifiques et une connaissance approfondie des dernières tendances en matière de marketing. C’est là que l’expertise de notre agence Defineed entre en jeu.
Chez Defineed, nous maîtrisons l’art de la génération de leads, avec un mélange unique d’innovation, de technologie et de créativité. Nous adaptons les stratégies à votre contexte spécifique, assurant ainsi des résultats optimaux et durables. Alors, si vous êtes prêt à faire passer votre génération de leads au niveau supérieur, nous sommes là pour vous aider à transformer ces hacks en une stratégie cohérente et performante. Vous verrez, avec Defineed, générer des leads devient un jeu d’enfant !
